Description

• Acquérir et mettre en œuvre les fondamentaux du développement commercial (performance commerciale, mise en marché)

• S’approprier les méthodes et outils pour une stratégie commerciale efficace

Compétences requises

Aucune compétence requise n'est nécessaire pour aborder cette matière.

Compétences visées

• La conduite de l’action de vente ;
• Le commerce international ;
• La consultation et la réponse aux appels d’offre et marchés publics ;
• La rédaction de rapports, d'offres et de notes commerciales.

Bibliographie

• Module PPT, soit le format .ppt est celui qui est le plus utilisé quand on veut créer une présentation PowerPoint (Logiciel Microsoft) ;
• Extraits de livres d'action commerciale BTS ;
• Exemples de documents d'entreprises ;
• Code des marchés publics ;
• Exemples concrets de cahier des clauses techniques particulières (CCTP) descriptif et quantitatif.

Contacts

Responsable(s) de l'enseignement

• Hervé Mottier
• Laurent Oberle